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  明治が2016年12月に発売したラク?#21435;ⅴぅ埂弗ē氓互毳供`パーカップ Sweet’s?#24037;?#22770;れ行きが好調だ。希望小売価格は220円と高めだが、「ハーゲンダッツ?#24037;?#19968;強だった高価格帯アイス市場に、新たに大容量というカテゴリーを作り出したことが消費者の支持を集める理由だ。

 「エッセル?#20379;`パーカップ Sweet’s?#24037;?#26126;治が1994年に発売した「エッセル?#20379;`パーカップ?#24037;巍?#27966;生品”だ。?#20379;`パーカップは200mlという大容量ながら希望小売価格が130円(現在は140円)という値ごろ感が受けて、明治の定番商品に育った。

 派生品を投入したのは「少子化社会ニッポン?#24037;?#25265;える構造問題に直面したからだ。

 ?#20379;`パーカップの主な購買層は中高生から大学生。若いうちは、大容量のアイス商品を手に取っていた消費者も、年齢を重ねるほど、食べきれないと敬遠しがちだった。明治の加工食品商品開発部フローズンデザート開発Gの種村祥吾氏は「?#20379;`パーカップブランドで消費者をどう囲い込むかが課題だった?#24037;日瘠?#36820;る。

 目を付けたのがこれまでよりも年齢層の高い20代以上の消費者だ。購買力のある世代にターゲットを定め、「ハーゲンダッツ?#24037;?#29420;壇場の高価格アイス市場に打って出ることにしたのだ。

 ハーゲンダッツの主力のバニラアイ?#24037;?#20869;容量110mlで、希望小売価格は272円。そのほかの競合も内容量は100ml前後と小ぶりで、価格は140~300円程?#21462;¥餞長?#26126;治がにらんだのが「少し値の張るアイ?#24037;頦郡盲駐?#39135;べたいニーズ」(種村?#24076;?#24403;時、チルドスイーツをアイス化した商品が増えていることから、スイーツ感覚を楽しめるアイ?#24037;勝?#38656;要があるとみた。

 そうして2016年12月に出したのが「エッセル?#20379;`パーカップ Sweet’s」。内容量は172mlと競合よりも多くして、希望小売価格は220円と少し高めに設定した。カスタード風味のアイ?#24037;?#19978;に、クッキー、ホイップクリーム風アイス、イチゴの果肉入りソー?#24037;趣い?#20855;合に4層構造に?#24037;毪長趣恰?#39135;感の飽きさせない工夫も凝らした。

 発売?#24037;毳駿ぅ攛螗挨?#32118;妙だった。実は小売店にとって、12月はクリスマ?#24037;?#27491;月に向けて、消費者の財布のひもがゆるむ稼ぎ時。そうした「ハレの日」消費が期待できるタイミングで、ハーゲンダッツ以外に新たに売る商材が増えることを小売店は歓迎していた。

 待ちに待った発売日。フローズンデザート営業部マーケティング2グループの松野友彦氏らはとんでもない数字を見る。Sweet’sの売り上げが、?#20379;`パーカップの一番の売れ筋であるバニラ味の売り上げを超えたのだ。慌てて工場に追?#30001;?#29987;を発注したが、間に合わず、発売からわずか数週間でSweet’sは休売となった。

 ちょっとした贅沢をたっぷり楽しむ。そんなニーズをぴたりと当てた?#20379;`パーカップSweet’s。17年10月の再販後も好調な売れ行きで、20代以上の新たな顧客層の支持を獲得し、明治の収益源の新たな柱になりつつある。